近日，驰美留学教育集团创始人、澳大利亚YNG教育公司创始人张磊 Kevin接受了国际在线教育频道专访。

驰美留学教育集团创始人、澳大利亚YNG教育公司创始人张磊 Kevin

　　主持人：各位网友大家好，2024《教育会客厅》本期节目特邀驰美留学教育集团创始人、澳大利亚YNG教育公司创始人张磊 Kevin，欢迎您张总，节目的开始首先请张总和屏幕前的网友们打个招呼简单做个自我介绍？

　　张磊：HELLO，大家好，我是张磊，也可以叫我Kevin，驰美留学教育集团创始人，从事留学移民行业将近15年的时间，很高兴认识大家。

　　主持人：接下来有请张总介绍下驰美留学教育集团的基本情况？ 

　　张磊：驰美留学教育集团是一家拥有5年高端留学移民经验的中澳一体化留学移民机构，在中国和澳洲拥有多家公司，我们集团公司汇聚了来自各国百余位专业的留学顾问和持牌律师团队，虽然我们是一家中澳一体化的机构，但是我们服务的国家不止于澳洲，美国，加拿大，英国等所有发达国家都是我们的业务范畴，我们也为广大客户提供留学申请，工作安置，移民投资等多项服务，在这5年期间，我们一直坚持将留学变的更简单，让更多人通过留学改变命运的理念，打造了大量的成功案例，也赢得了市场的口碑。

　　主持人：您刚刚也提到，驰美留学是一所集高端留学申请经验的中澳一体化留学机构，那么您认为驰美留学最大特色和核心竞争力是什么？

　　张磊：首先我们是一家B2B的留学移民机构，我们对国内的合作伙伴会有专业的孵化和培训流程，我们的业务板块划分不是根据国家来的，而是基于客户的家庭条件以及他们的诉求来划分。

　　我们主要业务分为三个版块——高净值家庭的高端留学版块；轻资产家庭的中端留学版块；以及普通家庭的半工半读版块。

　　首先是高端留学领域，这个领域的学生群体就是精英家庭，家里经济条件比较富裕。他们家庭对世界名校的需求可能就会比较高，比如想要让孩子上全球TOP100、TOP50的这些高校，我们会因人而异，了解家长和学生的兴趣爱好，未来发展诉求，合理的推荐国家院校和专业。

　　第二个领域就是轻资产家庭的中端留学版块，我们刷选出来一批排名TOP200-500的澳洲加拿大等院校，因为众所周知，国外的一些大学学费是比较昂贵的，而且生活费也不便宜。但国内有些轻资产家庭、甚至普通家庭的孩子也有名校文凭的诉求，但是他的家庭又无法负担学生留学期间的全部费用，家里一年的预算可能只有10到20 多万人民币。但这些学生其实也有适合他们的学校，例如美国社区学院通过2+2的模式也可以拿到名校的本科毕业证。澳大利亚也有一些全球排名前200-500的学校开设一些比较便宜的课程，而且他们还支持学生勤工俭学，学校安排工作实践，学生完全可以通过周末/假期兼职的方式负担自己的生活费，不光减轻了经济压力，也更早的融入当地生活。但这些其实很多预算不够的家庭都不知道，他们第一思路就是去俄罗斯，马来西亚，韩国和日本求学，但如果这些家庭发现自己的孩子也能去美加澳发达国家接受高等教育，那相信他们也一定会做出更好的选择，我们想做的就是打破这个信息差。

　　第三个版块儿就是澳洲加拿大半工半读领域。这个主要是针对国内低学历经济实力差的学生：比如一些高考落榜生、中专生、职高的学生，甚至还有一些学历不高的已就业客户。他们吃过没学历的苦，从事往往都是国内一些蓝领的工作，而且家庭条件都一般，父母给予不了太多的支持。但这些学生其实也可以通过留学方式改变命运。因为国外很多学校都开设有职业教育相关的课程，以澳大利亚国家为例，他们国家的职业教育体系就很完备，比如我们有很多学生去澳洲就读会计，IT，酒店管理，幼教，老年护理等课程，毕业后可以拿到一个本科学历，而且还能够进行中留服认证。最关键的是这些国家都允许学生合法工作，那么学生不用靠家里就能自食其力的完成学业，而且学校还会解决就业问题。那当这些学生从国外回来的时候，他获得了文凭，也具备工作经验并得到不菲的收入，相比较他们的同龄人来说，已经优秀很多了。在某一定程度上来说，我们已经帮这些孩子们实现弯道超车改变了命运。

　　主持人：您刚才提到了一个很有意思的词汇，就是半工半读，说到了普通家庭也可以出国留学或者工作，感觉这是一个比较新颖的概念，您可以讲解下这个领域吗？

　　张磊：其实半工半读并不是新鲜的产物，一直以来出国留学的学生群体都会有一部分家境贫寒的学子，需要通过勤工俭学来完成学业，只不过随着最近几年国内升学和就业压力比较大，这个话题被更多的学生家长所熟知，关于留学这件事很多人的第一反应还是停留在高端留学的版块儿，尤其是普通家庭，很多人认为留学这件事跟他们没什么关系，他们家庭够不到，他们的孩子学习不好的情况下，只能去职高，技校，大专或者无学可上，这里其实就存在一个信息差。这些学生明明是有更好的选择的，但是他们不知道。对于这种普通家庭，我们一般都建议学生不要选择那种名校了，因为他们的成绩和经济情况无法让他们完成学业，可以选择澳洲加拿大的一些私立高等院校，接受高等本科教育，这些学校学费低廉，社会实践还比较多，学校会安排带薪实习，毕业门槛也比较低，甚至毕业后学校还有合作的单位推荐就业，非常适合国内三四线在国内无法接受高等教育家庭的孩子。

　　主持人：随着全球化的发展,越来越多的人选择留学海外来拓宽视野、获取更好的教育资源和未来的发展机会。移民留学行业品牌众多，竞争与日俱增，那驰美留学教育集团有哪些举措呢？

　　张磊：现在留学移民市场竞争确实很激烈，小到一些工作室，小型留学公司，大到一些行业巨头，都是非常专业，服务也很好。但我们驰美留学能坚持这么多年，并且在快速发展并且取得一定成绩，我想这主要得益于我们不仅有专业的团队，还和我们一直坚持的文化理念是分不开的。

　　我们集团公司有详细的职能部门划分，我们有市场宣传部帮我们进行公司的形象塑造、合作伙伴的沟通。我们还有专业的顾问团队了解学生的真实情况，然后量身制定方案。还有文案团队，解决学生的签证申请等问题。并且还有培训部门，比如说很多学生都是第一次出国，甚至有些学生是第一次坐飞机，那他们出去的时候有哪些注意事项，我们都会有出过国的老师，给学生进行系统的培训。而且我们还有一些同事专职负责做研究的——研究案例、研究签证、研究政策。甚至我们在国外还有公司，负责对接我们国外客户的后期保障和服务事宜。

　　我们公司文化理念就是把留学变的更简单，把服务做到极致，我们都知道普通家庭是远比精英家庭要更多的，那么他的群体也会更大，这类学生其实最大的难点就是如何帮他们解决院校签证申请问题。而在这个赛道我们目前积累了大量的客户成功案例，拥有丰富的经验，也有专业的团队，我们会提供更细致的国内外一站式的服务，让客户有更好的体验。

　　主持人：请张总和我们分享一下您对出国留学的未来发展趋势以及未来公司的发展方向?

　　张磊：对于未来的留学市场来说，我还是很看好的。中国留学生的人数每年有近70万人，而十年前只有45万人。并且这些大多数都是精英家庭的留学。像我们驰美留学目前在做的事情就是打破信息差，降低留学的门槛，让更多普通家庭也可以出国留学。现在国内每年有500多万高考生上不了本科，接收不到高等教育，并且这还没有算那些中专、职高的学生。但这些学生如果愿意出去的话，大多数是都可以读个本科文凭的。而且现在我们国家的发展也是越来越好，很多人的思想观念也都在逐步改变，他们出去的目的更多就是想拿个学历，完成自己未上学的梦想，而不是像以前那样是向往海外生活。现在的学生很多回国的。而且我们国内各省现在也在不断的吸引海外人才，留学生回国能享受到很好的政策，这些都说明了这个市场在越来越好。

　　而我们公司在业务上的发展方向就是多元化发展，像我们目前客户问的最多的国家就是澳大利亚，其次是美国、加拿大、英国、马来西亚、爱尔兰、新西兰、瑞士这些国家。而且我们公司一直是B2B的方向发展，我们一直秉持着一个理念——将留学变的更简单，我们也有一些合作伙伴之前没做过留学的，但是后来通过我们的孵化进入了这个行业，把我们的理念传播到更多的群体，简单来说就是只要你想做，我们就会教你，并且没有任何的费用，甚至从你开始装修公司，到办理各种手续，培训你的员工，帮你搭建产品框架，从零扶持。这也是我们公司未来的一个战略方向。

　　主持人：节目的最后请张总为未来选择出国留学的家庭送出寄语作为结束语！

　　张磊：其实出国留学这件事，对于广大家庭来说，更大的挑战不是在于经济问题，而是在于思维观念的改变。国外可能没有我们想象的那么好，比如他们的基建可能不像我们国家这么发达，快递也没我们这方便，但是国外也没有很多父母想象的那么差，尤其是治安问题。我们很多学生在选择出国的时候，父母问的最多的就是国外是否安全，这同时也是我们重点关注的问题，像我们合作的一些国家，可能比如美国比较自由外，其他大多数的发达国家都是较为严谨的，所以安全问题是可以大可放心。

　　最后，就出国这件事来说，这对于很多人是一个选择，假如你在国内有更好的发展前景，那么不一定非要走这个路线，如果你需要另一个赛道去实现自己的人生价值，那么出国留学也可以让你实现弯道超车，享受高等教育的机会，为自己的人生打下一个坚实的基础。