纳美新材成立于2010年，主要从事环保型水性颜料色浆和UV功能性材料的研发、生产和销售。企业产品通过国内外各项重要认证，广泛应用于涂料、油墨、造纸、纺织、乳胶、文具、数码喷墨墨水、农化产品以及光学膜涂层等应用领域。经过十多年的发展，已快速成长为水性色浆领域市场规模全国排名前三的企业。

　　企业于2020年获得专精特新“小巨人”称号，成为“单项冠军”是企业的目标，也存在巨大的挑战。为了及早完成这一目标，企业携手上海财经大学MBA整合实践项目，助力企业实现从专精特新“小巨人”到“单项冠军”的跨越式发展。项目团队从“机会识别”、“机会创造”等理论出发，通过内外部环境分析，结合文献研究、实地访谈、问卷调查等方法，为企业提供切实可行的实现路径。

　　项目成果

　　在殷老师和赵磊董事长的指导下，项目团队深入企业调研，为纳美新材及“专精特新”企业成长提供了指导意见。项目聚焦“专精特新”企业的问题和挑战，深入分析纳美新材的成长路径，实现了以下三方面的目标：①提出培育和发展“专精特新”企业的对策思路，创新和丰富企业成长理论；②提炼出可供创新型中小企业可复制可推广的经验和理论指导；③助力纳美新材实现从专精特新“小巨人”到“单项冠军”的跨越式发展。

　　团队通过深入调研研究，揭示了纳美新材成长为专精特新“小巨人”企业的关键影响要素，提出了纳美新材实现从专精特新“小巨人”到“单项冠军”的战略路径。团队认为机会识别在纳美新材成长为专精特新“小巨人”过程中发挥了重要的作用，创业者对机会的敏锐识别和把握是不可或缺的能力，他们在机会识别过程中所展现的关键要素，包括他们的经验、能力、特质以及构建的网络，对推动企业的持续创新和成长至关重要。赵磊董事长在色浆领域长期积累的经验和战略眼光，使其能够识别并抓住机会、创立并发展壮大纳美新材。

　　结合纳美新材的外部环境分析和内部环境分析，团队认为利用环境要素创造机会是纳美新材成为“单项冠军”的重要突破点：机会赛道的布局和整合、投资与并购策略、多元化渠道策略、企业战略与品牌定位等机会创造的策略是助力纳美新材成为“单项冠军”企业的重要实现路径。

　　学生说

　　03 学生访谈篇

　　Q1：纳美新材这个课题最大的挑战是什么？团队是如何克服的，其中有什么难忘的小故事？

　　叶林清:

　　纳美新材所属的材料赛道具有较强的技术壁垒，团队成员对于该行业知之甚少，如何能在较短的时间内打破信息盲区，帮助企业完成一份严谨且专业的发展报告，我认为是项目组面临的最大挑战。

　　而最让我难忘的是我们于年初在纳美新材调研的同时也受邀参加了公司年会，年会邀请了企业的客户、供应商、员工家属、海外代理商等伙伴，大家切身深刻地感受到了公司业绩节节攀升背后的强大凝聚力，团队对于方案落地也增添了很多信心。

　　在殷老师和队长的带领下，团队进行了合理的小组分工，大家各司其职，通过一次次的探索研讨，我们持续不断地优化方案，终于在不懈努力下，给企业交出了一份较为满意的答卷。

　　Q2：在项目中同学们最大的收获/提升是什么？

　　卞梦雨：

　　我最大的收获是将课堂上的理论知识成功应用于企业运营的实践中，从机会识别到创新机会，为企业成为行业“单项冠军”提供了有力支持。这一过程不仅加深了我对商业理论和实际应用的融合理解，也增强了我对企业战略规划和市场洞察的能力。

　　王庆：

　　我有两个最大的收获：一，深刻理解了深入企业调研的重要性，团队通过大量企业调研访谈，帮助我们快速了解了企业的上下游情况、行业竞争格局等方面的现状，使得我们的分析和建议更具有可操作性。二，深刻感受到了严谨治学的重要性。在整个整合实践过程中，殷华老师对于数据的准确性、文献引用的专业性、实证分析的严谨性等方面都提出了严格的要求。我们一遍遍打磨，数易其稿，最终才呈现了比较满意的结果。

　　Q3：团队之前想到过会得冠军吗，能获得冠军最大的“法宝”和原因是什么？

　　刘佳颖：

　　拿冠军既是“意料之外”又是“情理之中”，我们的课题是助力企业完成往“单项冠军”的跨越式发展，并提供赛道等方面的战略建议，这么有难度和挑战的课题能够获得冠军，一开始我还是有些“意料之外”的，但回顾整个过程，我觉得又很在“情理之中”。我认为夺冠的原因有：全员参与的自驱力，导师殷华老师全程悉心指导，以及企业方赵磊董事长的支持，三方面缺一不可。

　　Q4：企业“争冠”以及团队“夺冠”，在这两个冠军之路中得到了什么启发？

　　刘玮萱：

　　帮助企业寻找“冠军”之路与项目团队最终夺冠，虽然是两个不同领域的“冠军”，但其内在逻辑是共通的，具体体现在三个方面：首先，理清思路找到通往目标的具体路径，做到事前有提纲，事后有复盘；其次，在实现目标的路上不断追求卓越，聚焦于创新性与适用性，持续地进行优化完善；最后，团队的凝聚力是目标达成的有力保障，项目导师与企业导师的信任与鼓励，让大家面对任何困难都能够无比坚定地一起前行。我相信无论是做企业还是做项目，都离不开清晰的目标、正确的路径和矢志不渝的团队。很荣幸我们能与纳美新材这样优秀的民族企业共同成长，也希望我们能够与企业结为终身的合作伙伴，见证彼此的发展。

　　导师说

　　04 导师访谈篇

　　Q1：指导整合实践项目取得冠军有什么心得体会以及“秘籍”分享吗？

　　导师说:

　　作为带队老师，我是第一次参与MBA整合实践项目，说实话刚开始心里是比较忐忑的，不同于学术论文，整合实践项目的关键词是实践，项目成功的关键在于能不能落地，符不符合企业方需求，这对我来说是一个全新的课题。当然，我一直相信我们团队一定能够把项目做好，因为同学们的实践能力是远远高于我的，他们所缺少的只是框架的构建和理论的运用能力，正所谓磨刀不误砍柴工，前期我们团队花了大量时间确定了项目的框架和理论，使得我们走在正确的道路上，后期是同学们个人能力的展示，这一过程我深深地感受到同学们在工作实践中积累的深厚内力。项目能持续推进的关键是我们团队有强大的凝聚力和执行力，能一以贯之的把我们所构建的框架和理论贯彻到整个项目中，并保持持续的战斗力。

　　我们认为整合实践项目虽然落脚在实践，但也不能是纯粹的商业咨询报告，这不符合我们对项目的定位，所以需要带有一定的学术性。正所谓理论指导实践，我们在报告撰写过程中一直强调如何把理论和实践很好的相结合，这要求同学们去阅读大量的学术文献，并熟知每个理论的实践应用。其次，实践体现在哪里？前期对企业详尽的调查访谈是保障，这是做好项目的第一手资料，特别感谢纳美新材赵磊董事长及其团队给予了我们极大的帮助，可以说知无不言、言无不尽。写好实践需要避免的是泛泛而谈、空洞无物，我们时常反思：这个举措、这个提议对纳美新材有用吗，可以帮助纳美新材实现“单项冠军”的目标吗？所以这一思考过程不断帮助我们修正方向。最后，整个报告的逻辑性、严谨性是我们的基本要求：每个章节之间、每个段落之间都要求逻辑清晰、目的明确，即与上下文什么关系，为什么而服务。报告中的每个数据、每个图表都要有明确的资料来源。所以我们的报告几易其稿，才能够以我们自己满意的形式呈现。

　　Q2：指导整合实践项目最大的动力和感受是什么？

　　导师说:

　　在项目的整个过程中，同学们从始至终的饱满热情、高昂斗志和自我驱动深深的感染了我。为了能更好的完成项目，我们团队群策群力，在完成企业调查访谈后立即设定了每周六晚上进行线上讨论的规定，这对于工作繁忙的同学们来说是一个挑战，对于我来说也是一个挑战，因为每周的讨论我们都需要有新的东西和想法，所以工作之余必须挤出时间去思考，去整理。其次，整个项目过程中我们团队氛围浓厚：相互学习、协作默契，每个人的想法都需要经过充分的讨论，甚至被推翻，但每个人的目标都是一致的。

　　Q3：从助力企业方寻找“冠军”之路，到带领团队一举夺冠，请您总结一下两者奔赴“冠军”的共通之处？

　　导师说:

　　作为化工类企业，纳美新材选址在山清水秀的安吉县，这是对自我的高标准要求。在水性色浆细分领域，纳美新材默默耕耘、一步一个脚印，创新发展、追求卓越，从创立之初成长为专精特新“小巨人”，并继续向着“单项冠军”的目标前进。我们团队为何能以黑马之势夺冠？正是我们团队对做好项目的高标准、严要求的自我约束，以及精益求精、不畏挑战的决心。

　　企业说

　　05 企业访谈篇

　　Q1：参与整合实践对企业来说最大的意义以及收获是什么？

　　企业说:

　　参与上财组织的整合实践项目，项目团队全方位梳理，从不同的角度来观察、分析问题，为我们企业成为“单项冠军”建言献策。整合实践团队关于“机会识别”、“机会创造”概念的引入，以及在赛道选择、多元化渠道建设、投资与并购策略等方面的专业建议，都值得我们企业参考。这些策略不仅能给我们企业带来即时的效益，更为长远的发展奠定了坚实的基础。

　　Q2：团队在推进项目过程让您您印象最深的是什么？

　　企业说:

　　专业性严谨性：项目团队展现了高度的专业性和严谨性，从市场分析、文献调研到实地访谈，每一个环节都做到了深入细致，确保了研究结果的准确性和可靠性。

　　创新性与实践性：项目团队在提出战略举措时，不仅基于理论分析，还充分考虑了我们企业的实际情况和市场环境，提出了具有创新性和实践性的方案。例如，机会赛道的布局和整合、投融资与并购策略、多元化渠道策略等，都是结合纳美新材实际情况提出的切实可行的建议。

　　通过第九届整合实践项目冠军团队与企业、导师多方的视角，得以窥见作为企业和项目联合打造的实践平台为社会商业活动的高效联结做出的卓越贡献。在利用高校智力优势与前沿学科研究助力企业发展的过程中，也见证了财大学子的收获与蜕变。探索的脚步从未停息，未来将有更多其他团队的珍贵历程记录，让我们拭目以待!（图文/上海财经大学MBA）